Héctor García a Red Bull stratégiaváltásáról számol be Japánban. A Red Bull ott csak 2006-ban jelent meg és azóta sem számít komoly piaci tényezőnek. A marketingstratégiája eleddig ugyanúgy nézett ki, mint bárhol máshol – mint pl. Magyarországon is. 250 ml-es dobozok prémium termékkihelyezéssel, red bullos dobozokat formázó autók az utcákon és a minimalista megvalósítású szárnyakatad-reklámok a tv-ben. 2006 óta csinálják, de egyelőre eredmény nélkül.
A stratégiaváltás azonban mintha kitapintható volna: az italos dobozokat mostmár a többi hasonló termékkel egy polcon helyezik ki, a cég pedig megjelent egy kisebb, 200 ml-es kiszereléssel is. Ez az 50 ml apróságnak tűnik, de Japánban az emberek nem épp annyit (és nem épp azt) esznek, mint mondjuk mi, a nagykrumplinkkal és a nagykólánkkal. A kisebb és változatosabb adagok az üdítőfogyasztásra is kihatnak: a japán energiaitalok zöme 50–150 ml-es csomagolásban fogy, a 250 ml itt már elefántadagnak számít. Tehát azzal, hogy visszavettek a mennyiségből és engedik magukat jobban összemosni a kategória többi márkájával, jobban idomulhatnak a japán fogyasztók szokásaihoz.
Hasonló hibát egyébként nem csak a Red Bull vétett az utóbbi időben. A Coca-Cola a nyugati supersize-gyomorhoz szokva azzal az ötlettel állt elő, hogy a 333 ml-es üdítőinek az áráért 500 ml-t ad. Különösebben nem csodálkozhatunk rajta, hogy befürödtek vele. Azóta ezt a vonalat ejtették, most a zéró cukorral és a vitamintartalommal próbálkoznak.
Utolsó kommentek